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Business Development
Cómo estructurar una propuesta que gane el RFP
Lecciones aprendidas de 200 RFPs ganadores y perdedores: lo que separa a las firmas que cierran de las que solo participan.
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Carlos Mendoza
BD Manager, Ciudad de México · 28 abril 2026 · 12 min
Toda firma ha perdido propuestas que pensaba ganadas. La pregunta es: ¿qué hicieron diferente las que ganaron?
En el último año analizamos 200 procesos de RFP de firmas latinoamericanas medianas y grandes. Las diferencias no estaban en el precio ni en la marca, sino en la estructura narrativa de la propuesta.
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